Sin embargo, según explican Raju y Zhang, profesores de Wharton y autores del libro Smart Pricing, estas políticas suelen conducir a resultados no deseados. Por el contrario, las compañías que se atreven a explorar soluciones novedosas en el lugar y el momento correctos —como Google con sus servicios gratuitos para el usuario y financiados por los anunciantes, o el grupo de rock Radiohead con su propuesta “pague lo que quiera”—, pueden llegar a obtener la máxima rentabilidad de sus estrategias de pricing.