Neil Rackham es mundialmente reconocido como el líder de la investigación más extensa e influyente jamás realizada sobre ventas; Neil Rackham es además un prolífico autor, con tres de sus obras ya traducidos a más de 50 idiomas e incluidos en las listas de bestsellers del New York Times. De aquella investigación, en la cual se analizaron más de 35.000 casos en 20 países, surgieron dos de sus libros “clásicos”: SPIN Selling y Major Account Sales Strategy. Más recientemente publicó Managing Major Sales, Getting Partnering Right y Rethinking The Sales Force.
Un pionero en el estudio analítico de la efectividad en las ventas, fundó Huthwaite, Inc., una firma especializada en mejorar el desempeño en ventas, y dirigió otras dos compañías de investigación y consultoría de alcance global. Como consultor ha asesorado a numerosas empresas de las listas de Fortune, y entrenado a sus equipos de venta. Entre ellas figuran IBM, Citicorp, AT&T y Xerox, entre otras tantas grandes corporaciones globales.
SPECIAL MANAGEMENT PROGRAM 2010
“Estrategias Efectivas de Ventas”
NEIL RACKHAM
AGENDA DEL EVENTO
Miércoles, Abril 28
07:30 a 08:15 Entrega de material de apoyo y gafete
08:30 a 08:40 Bienvenida
08:40 a 10:00 Primera Sesión – Neil Rackham – “El Nuevo Mundo de las Ventas y el Nuevo Escenario”
10:00 – 10:30 Coffee Break
10:30 a 12:00 Segunda Sesión – Neil Rackham – “El Éxito en las Ventas bajo la Lupa”
12:00 a 12:30 Coffee Break
12:30 a 14:00 Tercera Sesión – Neil Rackham – “La Gestión de la Fuerza de Ventas: Qué Exige el Contexto”
14:00 a 15:30 Comida
15:30 a 17:00 Cuarta Sesión –Neil Rackham– “Cómo Poner Fin a la Eterna Guerra entre Marketing y Ventas”
SEDE DEL EVENTO
Expo Bancomer Santa Fe
Salon A en Av. Santa Fe No. 270. Col. Santa Fe. México, D.F. 01210
Tel: (5255) 5292 - 5350
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OFERTA ESPECIAL VÁLIDA 3x2 AL 23 DE ABRIL DE 2010
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