Mundialmente reconocido como el líder de la investigación más extensa e influyente jamás realizada sobre ventas. Creador del metodo SPIN
Un nuevo mundo de ventas ha llegado. Crear y capturar valor para el cliente es fundamental para todas las empresas y sólo con los mejores vendedores lo logrará.
Para ello, es necesario aplicar las mejores estrategias de ventas del mundo y teniendo un método de medir el éxito.
Hoy en día hay que dejar de lado los viejos hábitos y entender que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos.
"Las empresas ya no compran su producto, compran al vendedor”
Construya una cultura de ventas de alto desempeño
El éxito de las ventas bajo la lupa |
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